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　　9月4日，藍曉科技(300487)在與投資者互動交流時介紹了公司上半年經(jīng)營狀況，2019年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.48億元，同比增長90.63%；歸屬于母公司的凈利潤1.42億元，同比增加134.98%；2019年上半年公司毛利率48.48%，較上年同期增長9.26個百分點；固相載體類毛利率72.40%，營業(yè)收入同比增加72.57%。

　　2019年半年度公司經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績指標增速明顯；高標準新產能建設基本完成，科學合理的產能布局已現(xiàn)雛形；年度重大項目按進度要求保質保量完成，并取得實際效益；國際化進程從多路閥技術收購到國際人才引進，有序踏實推進；可轉債和股權激勵實施，保障公司快速發(fā)展過程中的資源匹配。以下為交流詳情：

　　1、公司采用錦泰模式是基于什么考慮？

　　2018年，公司與錦泰鋰業(yè)簽訂了年產3000t/a碳酸鋰建設運營和技術服務合同，合同金額4.68億元。2019年公司與錦泰鋰業(yè)簽訂了年產4000t/a碳酸鋰建設運營和技術服務合同，合同金額6.24億。錦泰鋰業(yè)提供鹵水、公用配套及生產基礎設施；公司負責該生產線的設計、建設和運營和持續(xù)技術支持。生產線包括吸附、濃縮、后處理以及相關控制和輔助系統(tǒng)。整個項目建設內容包括從鹵水原料開始到產品碳酸鋰，整條生產線的設計、建造、安裝、調試。

　　目前藍曉已由起始的材料供應商逐步探索發(fā)展成為以吸附分離材料技術為核心，提供配套設備、系統(tǒng)集成以及運營服務等的解決方案提供商，這是公司在技術、服務、資源等多方面綜合優(yōu)勢的體現(xiàn)，是行業(yè)中獨有的，對公司的綜合能力是一種挑戰(zhàn)。通過錦泰模式，幫助客戶快速建成產線并實現(xiàn)運營和收益，為公司技術持續(xù)深化和升級提供平臺，同時有利于公司分享收益。公司與錦泰的合作，主要基于以下考慮：

　　1)戰(zhàn)略上考慮；

　　核心技術加資金模式，能夠實現(xiàn)核心技術價值的最大化。就該模式而言，藍曉前期已有成功實施案例。眾所周知，鹽湖鹵水提鋰市場空間很大，處于蓬勃發(fā)展階段，競爭激烈，競爭的核心是技術和產品質量。公司與錦泰采用技術資金合作模式主要因為：(1)錦泰資源好，鋰濃度特別適合吸附法提鋰；錦泰民營機制，管理效率高，(2)綜合經(jīng)濟效益明顯，鹽湖鹵水提鋰具有明顯的成本優(yōu)勢，好的資源加好的技術，產品競爭優(yōu)勢強。(3)藍曉在鹽湖鹵水提鋰領域的重大創(chuàng)新平臺，持續(xù)強化公司技術領先優(yōu)勢，創(chuàng)新技術服務于項目本身，服務于藍曉在鹽湖鹵水提鋰領域業(yè)務的大發(fā)展。

　　2)墊付建造費用方式，墊付的是建造成本，回收的是成本和利潤總額。這種模式將獲得高于簡單買賣的業(yè)務收益，分多期收回將提供了多年穩(wěn)定現(xiàn)金流；

　　3)增加運營收入和產品碳酸鋰的利潤分成。這兩部分收入是明顯與簡單買賣模式不同的，未來將帶來持續(xù)的收益流入。從長遠看，由于公司持續(xù)的技術投入，從運營角度會提高整線的技術優(yōu)化和成本控制，保持產品碳酸鋰的市場競爭力。

　　公司非常重視這個項目，希望整線運營，通過不斷技術升級優(yōu)化和成本控制，將該項目做成鹽湖提鋰的標桿，加強公司在鹽湖提鋰領域持續(xù)領先的技術優(yōu)勢。通過技術加資金模式，實現(xiàn)核心技術價值的最大化。

　　2、公司新產能對應的市場領域是？

　　公司新產能采取石油化工裝置詳細設計工程規(guī)定設計建設，全自控密閉廠房。污水處理總投資超過2000萬元，采用行業(yè)最先進處理技術，以及自有知識產權技術投入，完全滿足未來5-10年的生產污水處理要求。

　　新的生產基地建成后，公司將擁有行業(yè)最全的生產線品類，覆蓋了吸附分離材料全部的主要生產工藝，從而實現(xiàn)離子交換、吸附、螯合、催化、色譜、多肽、瓊脂糖、均粒等所有主品類的生產，產品級別將覆蓋食品，醫(yī)藥，電子和核級等。應用領域也將從原有的生物制藥、植提、金屬、環(huán)保、化工等，擴展到超純水、甜味劑、色譜、氨基酸等更多領域。

　　高陵藍曉和蒲城藍曉在品類上互相加強和補充，形成互相促進提升的產能布局。蒲城藍曉在大應用品種吸附分離材料的生產方面，尤其是在電子級和核級超純水、色譜等領域。在公司以自主知識產權突破頂端吸附分離材料的底層關鍵技術，實現(xiàn)均粒白球量產的基礎上，將會突破幾個領域中，長期被國外產品所壟斷的產業(yè)格局，實現(xiàn)進口替代，保障我國芯片、核電等產業(yè)國產化的技術安全性。

　　3、鶴壁藍賽未來發(fā)展如何？拿到危廢許可證意味著什么？

　　鶴壁藍賽取得樹脂資源化經(jīng)營許可資質，使公司擁有規(guī)范的廢舊樹脂處理渠道和資源化再利用資質，成為國內行業(yè)唯一的樹脂研發(fā)、生產、銷售和使用后樹脂回收資源再利用的全產業(yè)鏈服務商。公司可以為客戶提供綜合增值服務，促進吸附材料銷售，增加客戶粘性，是對現(xiàn)有業(yè)務鏈的促進，也有效延長公司產品產業(yè)鏈。

　　在環(huán)保壓力日益嚴峻、自然資源逐漸稀缺的背景下，公司將業(yè)務拓展至廢棄樹脂回收，鶴壁藍賽將依托公司吸附分離技術優(yōu)勢，實現(xiàn)資源化回收中的有價值部分，符合當期的新經(jīng)濟趨勢；也是公司“持續(xù)發(fā)展吸附分離技術主業(yè)，拓展高技術含量應用領域”發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，更具有重要產業(yè)意義。

　　4、公司國際化戰(zhàn)略具體通過哪些方面開展？

　　在國際市場，由于公司產品及技術具有很強的創(chuàng)新特性、以及技術服務對終端客戶的靈活性和適應性，已經(jīng)建立了較好的國際競爭力和品牌知名度。作為吸附分離技術服務的供應商，公司為客戶提供集材料、設備和工藝的一體化解決方案，該模式特別適用于技術創(chuàng)新性明顯、細化技術指標要求更高的客戶，贏得了國際客戶的認可。新的吸附分離技術通過在國內市場的成熟應用，快速向國外拓展，實現(xiàn)了國內與國際聯(lián)動，助推國際化。

　　2019年2月，公司收購了位于比利時和愛爾蘭的多路閥技術公司，其獨有技術與藍曉科技閥陣式連續(xù)離子交換技術形成優(yōu)勢互補，將有效增加藍曉科技的設備品種，能夠為客戶解決更多樣的解決方案。截止目前，比利時公司已為公司在國內的客戶提供3套小型多孔閥技術設備系統(tǒng)，進行國內市場配套；同時還充分利用自身原有的渠道和品牌知名度開拓市場和新興領域，成功實現(xiàn)美國提鋰領域的市場訂單。比利時公司的多路閥技術在歐洲也非?；钴S，有高的品牌知名度和良好的客戶群。結合公司的特有的材料和應用技術、系統(tǒng)集成技術優(yōu)勢，在氨基酸、廢水、濕法冶金領域會有更好的表現(xiàn)。

　　公司增強與行業(yè)國際頂級人才的聯(lián)絡，創(chuàng)新合作模式，提供平等互利、共同發(fā)展的實業(yè)平臺，吸引人才創(chuàng)新、實現(xiàn)價值。分別引進朗盛、漂萊特、三菱等行業(yè)知名企業(yè)的高級管理和技術人才，將國際人才的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗和理念與公司的模式和發(fā)展實際相互融合，兼容并蓄，在國際化的進程中堅定公司的自我發(fā)展。