推薦產(chǎn)品
3-(4-chlorophenyl)-4-phenyl-4,5-dihydro-1H-pyrazole 2-(chloromethyl)-3-methylpyridinehydrochloride 1-(2-bromo-4-methylphenyl)ethanone 3-chloroisoquinoline-4-carbonitrile 5,8-dichloropyrido[3,2-d]pyridazine 2-bromomalononitrile 2-(4-(bromomethyl)phenyl)benzo[d]thiazole 1-(bromomethyl)-3-methoxy-2-nitrobenzene 6-bromo-1H-[1,2,3]triazolo[4,5-b]pyridine 4-iodo-2-((trimethylsilyloxy)methyl)thiazole 6-iodoimidazo[1,2-a]pyridine-3-carbonitrile 2-(4-chlorophenyl)-2-morpholinoacetonitrile 4-chloro-7H-pyrrolo[2,3-d]pyrimidine 4-chloroisothiazole 5-bromo-6-chloro-1H-indole 7-chloro-3H-imidazo[4,5-b]pyridine ethyl3-(4-formylphenyl)propanoate 2,3-dibromobenzaldehyde 1-(5H-chromeno[2,3-b]pyridin-7-yl)ethanone 5H-chromeno[2,3-b]pyridin-5-one 3-chloroisoquinoline-4-carbaldehyde (E)-2-(3-oxoprop-1-enyl)benzaldehyde methyl4-formyl-3-nitrobenzoate 5,6-dimethoxy-2,2-dimethyl-2,3-dihydro-1H-inden-1-one 1-methylbicyclo[4.1.0]heptan-3-one 3-nitro-4-(trifluoromethoxy)benzaldehyde 2-hydroxyquinoline-6-carbaldehyde 2-nitro-3-(trifluoromethyl)benzaldehyde 1-(2-fluoro-4-methoxyphenyl)propan-2-one tert-butyl3-fluoro-4-oxopiperidine-1-carboxylate tert-butyl3-oxopropylcarbamate 2,2-dimethylcyclohexanone 9H-carbazole-3-carbaldehyde N,N-dimethyl-2-oxoacetamide 2-methylpent-4-yn-2-ol 3-tert-butyl-4-hydroxybenzonitrile 4-bromo-2-tert-butylphenol 1,3-dibutoxypropan-2-ol methyl4-hydroxyquinoline-6-carboxylate methyl3-cyano-4-hydroxybenzoate 4-chloro-6-methoxyquinolin-7-ol 3,4-dihydro-2H-benzo[b][1,4]oxazin-7-ol 2-(2-aminothiazol-5-yl)ethanolhydrochloride (R)-ethyl2-chloropropanoate (S)-4-amino-5-(4,4-dimethylcyclohexylamino)-5-oxopentanoicacid (1s,4s)-4-hydroxycyclohexanecarboxylicacid (S)-2-(tetrahydrofuran-3-yloxy)aceticacid (1S,4R)-1-methyl-4-(prop-1-en-2-yl)cyclohex-2-enol (R)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one (S)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one 化工資訊 今年以來，化銷華東合成樹脂產(chǎn)品出口工作，抓住國(guó)家“一帶一路”、出口退稅、自貿(mào)區(qū)建設(shè)等機(jī)遇，著眼全球，不斷加大海外市場(chǎng)開拓力度，著力拓寬海外渠道。一季度，化銷華東合成樹脂出口同比去年增長(zhǎng)20%，達(dá)去年總量的33.9%，創(chuàng)歷史新高。
這得益于化銷華東按照集團(tuán)公司“十三五”出口規(guī)劃，堅(jiān)持“選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目的產(chǎn)品，選準(zhǔn)貿(mào)易方式，服務(wù)客戶，服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)”三選準(zhǔn)、兩服務(wù)的原則，結(jié)合中國(guó)石化產(chǎn)品的特點(diǎn)，圍繞“基礎(chǔ)+高端”的發(fā)展方向開拓渠道。
3月合成樹脂的出口增量，即減輕了春節(jié)過后生產(chǎn)企業(yè)的庫存壓力，抓住了出口窗口期，實(shí)現(xiàn)了較好的量?jī)r(jià)配合。
定制服務(wù)穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)
在穩(wěn)固?hào)|南亞等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，今年一季度，化銷華東銷往日本的聚丙烯產(chǎn)品同比去年增長(zhǎng)4.26倍。這離不開化銷華東為客戶進(jìn)行的定制化生產(chǎn)和定制化包裝。
“日本市場(chǎng)聚丙烯客戶對(duì)原料質(zhì)量控制極其嚴(yán)苛，一開始聲稱只使用日本本土和韓國(guó)進(jìn)口高透明聚丙烯，認(rèn)為中國(guó)原料品質(zhì)不穩(wěn)定。”化銷華東合成樹脂自營(yíng)及出口業(yè)務(wù)高級(jí)主管孫聰當(dāng)時(shí)并沒有放棄。在日本實(shí)華的大力協(xié)助下，針對(duì)日本客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)，給客戶介紹了鎮(zhèn)海煉化多種牌號(hào)聚丙烯樣品。客戶需要原料含有抗靜電劑，就進(jìn)行定制化生產(chǎn);客戶提出大包裝的包裝方式，就進(jìn)行定制化包裝。后續(xù)又加入產(chǎn)品打托、纏繞再裝箱運(yùn)輸?shù)牧鞒蹋ＷC產(chǎn)品包裝整潔完好。
三年多的真誠(chéng)合作和貼心服務(wù)，讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡究蛻敉饫^續(xù)增量，同時(shí)為向日本市場(chǎng)推廣聚丙烯產(chǎn)品暢通了渠道。
深化合作做大南美市場(chǎng)
“我們?cè)诎臀鞯墓S也想使用中國(guó)石化的雙向拉伸薄膜?！?月份，合成樹脂客戶經(jīng)理接到了南美客戶的新需求。
“我信賴中國(guó)石化，對(duì)化銷華東的產(chǎn)品供應(yīng)鏈已充分信任，期盼更加深入的合作?！比ツ?月，這一南美客戶的高層參觀了九江石化聚丙烯產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)情況后，深入合作的意愿不斷加強(qiáng)。
該客戶是南美最大的雙向拉伸薄膜加工企業(yè)，也是化銷華東聚丙烯出口到海外的最大客戶。客戶參觀完中國(guó)石化聚丙烯裝置生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、環(huán)保管理、社會(huì)責(zé)任履行等情況，對(duì)未來深層次的合作信心倍增。
目前，化銷華東穩(wěn)定向該南美客戶的秘魯工廠供貨雙向拉伸薄膜，并在4月邀請(qǐng)?jiān)摽蛻魠⒂^上海石化，了解食品包裝流延膜的生產(chǎn)情況，未來使用中國(guó)石化產(chǎn)品的范圍有望不斷擴(kuò)大。
真誠(chéng)溝通打開歐洲市場(chǎng)
“3月，我們跟土耳其客戶簽訂的700噸聚丙烯，終于發(fā)完貨啦!4月，土耳其客戶需求提高到了800噸。”化銷華東合成樹脂部向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)打開歐洲市場(chǎng)這一喜訊。
去年6月，化銷華東通過相關(guān)市場(chǎng)的走訪，得到客戶需求信息。順藤摸瓜找到了這家土耳其客戶。接洽后，第一時(shí)間為土耳其客戶寄送了產(chǎn)品目錄和樣料。但是，土耳其客戶對(duì)付款方式有所顧慮，并提出了不合理的付款周期。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半年多的真誠(chéng)溝通，并得到相關(guān)銀行的信用背書，促成了與土耳其客戶的合作，首次打開了歐洲市場(chǎng)。
化銷華東在歐洲高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)一直沒有打開，這主要由于高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入要求高，其對(duì)包裝、物流、認(rèn)證等都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。由于相應(yīng)的市場(chǎng)附加值也很高，因此，全球?qū)W洲市場(chǎng)都趨之若鶩。
化銷華東打開了土耳其市場(chǎng)，為日后推進(jìn)歐盟REACH注冊(cè)認(rèn)證，獲取更多歐洲客戶增添了信心。
今年以來，化銷華東堅(jiān)決落實(shí)戴厚良同志“打拼出一片新天地，提升中國(guó)石化產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的影響力”的工作要求，牢記“建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流化工品貿(mào)易商”的使命，平衡好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，抓住國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格較好的契機(jī)，乘勢(shì)而上，積極擴(kuò)大出口，會(huì)同上海金山聯(lián)貿(mào)公司，穩(wěn)步推進(jìn)“以出頂進(jìn)”業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大海外直銷網(wǎng)絡(luò)，用質(zhì)量搶市場(chǎng)，以口碑贏訂單，已為日本、泰國(guó)、越南、秘魯、菲律賓、以色列、臺(tái)灣等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供貨源和服務(wù)。
